建行内蒙分行代理对私保险业务取得快速发展

　　2016年旺季营销活动开展以来，内蒙分行代理对私保险业务呈现快速发展态势，截至2月末，对私人身保险产品销售26亿元，对私财险产品销售8亿元，财寿险总销量较去年同期增长近23亿元，实现中间业务收入6589万元，系统内排名第十位，销量、收入地区同业四行排名双第一,取得了对私保险业务的“开门红”。

　　为进一步做好对私保险产品销售工作，内蒙分行下阶段将重点做好以下工作：一是紧跟总行步伐，做好重点产品销售指引工作。自2016年2月开始，大部分合作保险公司已将销售重点逐步向“高保障”期缴类产品转移，内蒙分行按照总行部署安排，对各合作保险公司的产品进行筛选整理，对下部署后续保险重点产品清单，为辖内各行提供销售指引。

　　二是继续做好存量客户的到期给付工作。2016年2、3月份该行仍有大批保险产品到期，在大力拓展新客户的同时，继续做好存量老客户的维护再营销工作。具体通过细分满期数据、邀约满期客户和产品组合营销等方式，为客户提供优质的产品服务，力争将客户资金留存体系内，并继续深耕客户需求，提高客户产品渗透率。

　　三是持续加大电子渠道拓展力度。电子渠道是该行保险业务发展的重点渠道，下阶段将持续加大力度拓展电子渠道产品销售，缓解柜面销售压力，充分发挥新渠道优势，满足客户多渠道投保需求，提升电子渠道销量占比，促进对私代理保险业务持续发展。

　　四是提前规划保险阶段性营销工作。3月份，该行拟与合作保险公司开展多项阶段性营销活动。自3月1日起，与安邦财险公司开展“提费率、抢额度”的阶段性专项营销活动，激发全员销售热情，营造“比、拼、赶、超”的火热销售局面。

　　五是加强规范管理，升级保险投诉处理机制。对外，该行将进一步加强与当地保监局、保险公司的合作，建立保监投诉应急处理机制，第一时间快速处理投诉问题;对内，通过现场、非现场定期检查销售是否合规，发现问题，及时整改，确保代理对私保险业务实现又好又快的发展。(崔巍)

编辑：雪莲